1.Siapkan Kelengkapan Dokumen
Ketika anda ingin menjual properti anda baik itu rumah, ruko, kios/toko, atau tanah, anda perlu menyiapkan beberapa dokumen yang dapat meyakinkan pembeli bahwa properti anda memenuhi 3 kriteria yang layak beli : Bebas (tidak dalam sengketa), Bersih (tidak ditempati oleh pihak yang tidak berwenang), Jelas (ukuran tanah dan bangunan serta gambar IMB nya sesuai dengan sertifikat dan IMB).
Dokumen yang perlu dipersiapkan :
Sertifikat tanah dari properti tersebut + fotocopy nya
IMB (apabila ada bangunan diatas tanah milik anda) + fotocopy nya
Bukti pembayaran pajak + fotocopy nya
KTP anda sebagai pemilik properti + fotocopy nya
2.Menentukan Harga Yang Tepat
Menentukan harga jual suatu properti terbilang gampang-gampang susah, karena anda boleh menjual sangat murah atau sangat mahal asalkan ada yang mau. Yang perlu diingat, menentukan harga jual rumah yang terlalu tinggi dapat mengakibatkan rumah anda tidak cepat laku terjual.
Banyak orang berpikir dengan menetapkan nilai jual rumah yang tinggi mereka sewaktu-waktu masih dapat menurunkan harga, tetapi hal ini bisa membuat penjual justru “kalah power” dimata pembeli, dan membuat pembeli bahkan bisa menawar lebih rendah lagi. Dengan demikian, kemungkinan besar rumah tersebut akan terjual lebih rendah dari harga pasar yang seharusnya.
Keuntungan menentukan harga properti yang tepat :
Properti anda akan dilihat oleh lebih banyak calon pembeli yang memiliki motivasi untuk membeli. Rumah anda pun akan terjual lebih cepat.
Rumah anda tidak akan kehilangan pamor dengan berada terlalu lama di pasar.
Semakin harganya dekat dengan nilai pasar rumah di sekitar rumah anda, semakin banyak penawaran serius yang anda peroleh.
Agen-agen properti yang lain akan lebih antusias dalam membantu menawarkan dan mengiklankan rumah anda kepada klien pembeli mereka. Agen properti tentu lebih memprioritaskan memasarkan properti yang kemungkinan laku nya lebih tinggi, salah satu nya terlihat dari harga yang dipasang oleh penjual.
Ada satu lagi hal yang perlu diperhatikan, ingat bahwa kesempatan terbaik dalam menjual rumah dengan kemungkinan harga tertinggi adalah pada saat bulan pertama rumah anda berada di pasar, jadi tentukan harganya dengan cermat. Penjual rumah tidak boleh dipengaruhi faktor emosional terhadap rumah tersebut, anda perlu menanamkan pemahaman bahwa rumah anda adalah komoditi pasar yang harus melihat juga dari sudut pandang pembeli.
Kami mencoba memberi anda gambaran sudut pandang pembeli ketika ingin membeli sebuah rumah :
Ketika A sebagai buyer ingin membeli sebuah rumah (Luas tanah 200m2, luas bangunan 150m2, usia bangunan 4 tahun) dilokasi Y dengan harga 2M, hal utama yang dia hitung adalah :
1. Berapa harga per m2 bangunan tersebut diliat dari spek dan usia bangunan. Apabila hitungannya 3jt/m2 maka bangunan dihitung 150m2 x 3jt = 450jt
2. Kemudian harga total 2M dikurangi harga bangunan 450jt = 1,55M.
3. Selanjutnya buyer akan mencari info tentang harga pasaran tanah dilokasi rumah anda, misal data yang dia dapat adalah 5,5jt/m2 atau 550jt/are maka dengan luasan tanah 200m2 didapatkan hitungan total harga tanah 1,1M.
4. Dia akan menyimpulkan rumah anda terlalu tinggi karena harga reasonable untuk dia adalah 450jt + 1,1M = 1,55M. apabila anda ingin rumah anda cepat laku, set up harga maksimal 5-10% diatas angka tersebut. Tawar menawar masih memungkinkan bagi calon buyer. Diatas harga itu buyer akan lebih memilih mencari properti lain. Ingat rumah anda bukan satu-satunya yang dijual di pasar!
*NB :
memasang harga awal ketinggian 2M padahal harga reasonable untuk buyer adalah 1,55M dan kemudian baru menurunkan harga ke 1,7M nego pada 1-2 bulan berikutnya membuat rumah anda nampak tidak laku dan penjualnya seperti butuh uang besok hari. Ini justru membuat buyer lain menekan harga habis-habisan dibawah 1,5M. inilah psikologi pasar yang mau tidak mau harus diterima penjual.
Beberapa hal lain yang diperhatikan pembeli antara lain :
- Lokasi
- Kontur tanah
- Akses jalan menuju lokasi properti
- Gaya arsitektur bangunan
- Kerapian Finishing bangunan
- Fasilitas lingkungan
Nilai tambah lainnya (swimming pool, garden yang indah, tidak ada kebocoran, garasi/carport yang luas, bonus lukisan, kitchen set berkualitas dll)
3. Usaha Memaksimalkan Tampilan Rumah Anda
Ibarat menjodohkan anak gadis anda, tentu penampilan rumah yang akan dijual harus semenarik mungkin dan kelebihan-kelebihannya di tunjukkan agar calon pembeli jatuh cinta saat melihat pertama kali. Anda dapat memaksimalkan tampilan rumah dengan melakukan hal-hal berikut :
a. Menceritakan bahwa rumah ini punya nilai special atau nilai history tersendiri (apabila ada)misalnya sebelum anda, pemiliknya adalah seorang gubernur atau artis. Bisa juga arsitek yang dulu mendesain adalah arsitek terkenal.
b. Menghilangkan bau-bau yang menggangguseperti bau got, dan beberapa sudut rumah yang jarang dibersihkan dari tumpukan barang bekas atau area yang tergenang air hujan/air kotor.
c. Buat rumah terkesan netral. lepaskan foto-foto pribadi maupun foto idola anda, dan hal-hal yang mengandung ideologi, politis dan hal-hal etnik lain yang menempel pada dinding, rumah yang netral memudahkan pembeli untuk membayangkan bagaimana dia menata rumah ini apabila membelinya. Perasaan untuk ingin memiliki rumah ini bisa menjadi lebih kuat.
d. Buka gorden, jendela dan nyalakan lampu. Suasana terang dan lega akan lebih menarik minat pembeli ketika melihat rumah anda.
e. Buat perbaikan-perbaikan kecil. Seperti mengganti lampu yang mati, mengganti keran yang berkarat, memperbaiki jendela atau engsel yang rusak/bermasalah, water proofing tembok yang berjamur akibat air rembesan, cat ulang apabila catnya sudah sangat lama dan berwarna norak.
f. Usahakan jaga selalu penampilan dan kebersihan dalam kondisi prima.Bersihkan garden agar terlihat segar dan cantik, bersihkan debu-debu yang menempel pada furniture dan jendela/pintu, bersihkan tampilan dapur, dll.
Sumber : Berbagai Sumber